仅仅短短两年，全球气动领域的知名品牌安沃驰（AVENTICS）就从博世力士乐独立出来，以全新的生命色彩迎接全新的挑战，并且取得了意料之外的众多惊喜。

据安沃驰集团大中华区总裁吴一鸣先生介绍，目前安沃驰的足迹遍布于食品包装、医疗、轨道交通、船舶、卡车、能源等不同领域，尤其是工业自动化的某些细分市场，例如纺织、造纸、木工、汽车和激光切割等都离不开安沃驰的支持。凭借一流的技术和全方位的服务在通用气动和高端市场的占有率达到30%以上。

安沃驰以德国品质立足于全球高端市场，其可靠性、耐用性和灵活性在业内好评如潮，奠定了良好的合作基础。安沃驰始终致力于为中国本土客户提供定制化的整体解决方案，结合客户自身行业需求，深入至客户的客户端，在销售、研发、生产和售后服务等多个环节提供一站式优化解决方案，而非提供单一的气动元件。通过定期组织面对面的技术交流，提前为客户的新项目出谋划策，以顾问式的销售和专家式的合作来解决客户的后顾之忧。

值得一提的是，安沃驰今年在常州成立了中国区研发中心，研发工程师同样具备各个行业的专业知识，通过与销售人员共同拜访客户，深入了解客户实际需求，从而开发出具备行业特色的新产品。

吴总强调，不懂行业无法成功。安沃驰坚持在中国为中国的服务理念，以卡车行业为例，国内外的卡车造价本身存在巨大的差异性，如果还以国外市场的标准配置提供给中国市场，那么产品就没有任何性价比可言。中国客户对价格比较敏感，但是对质量和安全的要求丝毫也不松懈，唯有开发出适合中国市场的产品才能找到出路，目前卡车OEM制造商FAW（一汽解放）和华菱都是安沃驰的客户。

工业4.0、物联网以及智能装备制造业的发展也为安沃驰开辟了广阔的发展前景。在2016上海工博会期间，安沃驰将展示AV系列阀岛、RTC-TD 气缸、吹瓶机拉伸气缸单元SCU、卡车气动阀以及展示物联网和工业设备安全概念的全套产品，让观众一饱眼福。

此外，安沃驰还率先推出了网上商城，在线样品琳琅满目，网站查询和安沃驰自身SAP系统相结合。这样可以让客户通过网上商城对安沃驰产品的智能性及稳定性一目了然，是巩固老客户开发新客户的有效方法，并以“B to C”的模式来服务于“B to B”的客户。网上商城也非单打独斗，而是和直销团队一起并肩作战，深入挖掘客户需求。

安沃驰还在全球范围内开展了客户满意度调查问卷，结果令人信服。“短短两年，能够收获到客户如此的喜爱程度，还是很令人感动的。”作为大中华区的掌舵人，吴总如此感慨。同时，他对中国未来的发展寄予了很高的期望，未来大中华区的销售增长目标是实现三年内翻一倍，五年内翻两倍。

未来三年，安沃驰的行业技术专家团队和销售团队将更紧密得开展合作，向客户展现一种全新的风采。以行业专家队伍带来的国外先进技术和行业最优解决方案，配以区域销售及服务覆盖的业务模式来积极开拓中国市场，将“懂行话”真正做到落地生根。及时了解客户需求变化才是抢占先机的不二法则。

目前，针对新能源领域，安沃驰美国工厂正在着手开发系列新产品，中国的行业专家团队也在同时与中国的相关客户展开前期沟通，待该系列产品发布时将第一时间引入到中国市场，为广大客户谋福利。

两年虽然短暂，但是安沃驰中国目前200多人的大家庭团结一心，以优异的品质和全方位的服务来迎接各方挑战。艰辛与荣耀并存，实力让人义无返顾，勇往直前！

更多安沃驰Aventics产品信息，请查询：http://www.aventics.gongboshi.com/